Herbalife

Herbalife es una empresa que ha marcado para siempre la industria del marketing multinivel, hablar de multinivel y no mencionar Herbalife o Amwey es “pecado”.

Herbalife fue creada por Mark Hughes en 1980, actualmente esta en mas de 70 países y cuenta con cerca de 2 millones de distribuidores, ¡Impresionante!

Pero la pregunta es, ¿Qué tan buena oportunidad de negocio es hoy día Herbalife?. Puede sonar una pregunta estúpida, si es una empresa tan grande lo lógico es que sea una gran oportunidad de negocio, la realidad, es que esto no es siempre así, por lo cual, la pregunta no es tan tonta.

Que sea una buena empresa no significa que sea una buena oportunidad, no siempre van de la mano ambos conceptos.

¿Alguna vez oíste hablar del “Momentum”?, el “Momentum” se refiere al punto de crecimiento mas elevado de una compañía multinivel. Si agarramos ese momentum estamos subiéndonos a la ola de crecimiento de la empresa, esto nos puede llevar a ganar muchísimo dinero y crear una gran red. La cuestión es, ¿Qué momentum atraviesa Herbalife?

Bueno, el momentum sucede cuando la empresa recién esta comenzando, cuando apertura algún país y cuando lanza algún nuevo producto. Y se que muchos son los que me van a criticar por lo que ahora diré, pero la verdad es la verdad y Herbalife no atraviesa un gran momentum, no es la mejor oportunidad multinivel para empezar hoy día en esta industria.

Analicemos un caso de momentum muy famoso, el cual protagonizo la empresa Apple, una empresa como ya sabrás única y legendaria, con varios años a sus espaldas, y no solo eso, sino que además cuenta con acciones constantes en bolsa, pues cuando Apple lanzó al mercado el Ipod, el valor por acción subió, y subió muchísimo, con lo cual los accionista tuvieron un gran momentum gracias al lanzamiento de Ipod. ¿Ves a que me refiero?.

Pues Herbalife no atraviesa un gran momentum, esta empresa es una leyenda, y eso conlleva una gran responsabilidad, un gran peso a sus espaldas, esto le complica lograr los picos de venta que consiguió en sus gloriosos años 80´s.

Por otro lado tenemos los productos de Herbalife, esta empresa se centra en la salud y bienestar, los productos son muy buenos, pero no son productos que las personas consuman de manera habitual, con lo que hay que explicar el producto y crear en el consumidor un hábito, esto es algo que puede complicar la labor de captación de clientes y de creación de redes.

Herbalife cuenta con una excelente educación en liderazgo, lo cierto es que sus capacitaciones para conocerse a uno mismo como líder y empresario son muy muy buenas. Te las recomiendo, da igual que estés en otra empresa multinivel, si tienes la posibilidad asiste a una de estas capacitaciones.

Así que en este aspecto un aplauso para Herbalife, da gusto encontrar empresas así.

Hablemos un poco del plan de compensación de Herbalife.

La empresa cuenta con un plan de compensación escalonado o por ruptura ( lo siento por los distribuidores de Herbalife, pero no es el mejor plan de compensación)

El paquete inicia tiene un costo de $49.95 y podemos ingresas a la empresa de tres formas distintas: consultor, constructor o supervisor.

Cada uno de estos niveles requiere un pedido mensual de aproximadamente: $300 para consultor mayor, $580 para constructor de éxito, y $1450 sobre dos meses o $2320 para un mes los supervisores.

Podemos generar ingresos con la venta directa, entre un 25% y un 40% de descuento sobre el precio de venta al público (dependiendo del volumen personal accederá a otro rango en el escalonado para obtener mayor descuento).

Por otro lado tenemos las ventas al por mayor, a través de buscar distribuidores que vendan los productos, y el diferencial en la utilidad es la ganancia que obtendrá por ser sus patrocinados.

La empresa cuenta también con las regalías, cuando ya tienes mayoristas bajo tu organización, te pagan un 5% hasta la tercera generación.

4.- Bonos de producción, Estos bonos te pagan cuando alcanzas cierto nivel en regalías:

• Cuando comienzas a recibir 1.000 US$ de Regalías, te pagan un bono del 2%.

• Cuando recibes Regalías de 4.000 US$ recibes un bono del 4%.

• Cuando recibes Regalías de 10.000 US$ te pagan un bono del 6%.

Como hemos dicho, no es el mejor plan de pagos de multinivel, y menos aún con los planes de compensación que estás sacando las empresas hoy día, como es el Binario Híbrido Generacional.

Por otra parte, si observamos la forma de promoción de Herbalife nos daremos cuenta que no es quizás la mas apropiada, estaba bien para los 80,s y 90´s, pero no para el 2012. ¿Quién no ha visto coches adornados con pegatinas de Herbalife, con la página de www.saludydinero.com y sus distribuidores con ping de “Controle su peso, pregúnteme como hacerlo”.

Este concepto ya es obsoleto en comparación con las técnicas de marketing y promoción de hoy día.

Randy Cage tiene un curso llamado “Duplication Nation”, en este seminario en una de las partes Randy se acerca a una distribuidora de Herbalife y le dice: ” Si tu crees que voy a ponerle un sticker de Herbalife a mi Lamborghini, estás equivocada. Nunca atraerás líderes de mi talla con ese sistema”.

Herbalife esta muy pegado al concepto de ventas en lugar del al concepto del marketing de atracción y sistemas de prospección automática que están revolucionando la industria multinivel.

La realidad es que has de marcar la diferencia, y promocionando tu empresa en vez de promocionarte a ti mismo como líder no te va a diferenciar de el resto de distribuidores de la empresa.

Bueno, la realidad es que Herbalife es un grande del multinivel, una empresa muy sólida y con muy buenos productos, puede que en algunos puntos no coincida con la empresa, pero eso son cosas que pasan, cada uno tiene su punto de vista y sus formas de entender y trabajar.

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